始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg电子试玩入口Hitcard创
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂▼★，普通玩家入门门槛高•■●。比如《游戏王》◁☆☆◁=■，光判定规则就有6到10种◆-□，一个教学视频得20分钟▲▽◆▲▼汽车电梯-捷达系列 更多，，看完也不一定能完全学会▪★□◆，还得边玩边学◇…□■▼◁。比赛也很繁琐□◁•▪…▷。《宝可梦》有周赛☆◁…=☆、王者赛☆◇-、积分赛☆-●，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺☆▷=▼▷。比赛过后有更大的比赛…□●，更大的比赛可以获得奖励◆◆◇▲，这些奖励又能让你通向下一场比赛=□◁。这种机制对玩家压力也很大★•△•，错过一场比赛•▼-◆，三个月的努力就白费了▷○。
虎嗅▪◁◇◁：Hitcard 2021年进入卡牌行业◁◇，员工平均年龄不超过30岁●■▷，授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动◁●==…。也可以帮我们打开日本的销路…△◁△▽；我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛pg电子试玩入口•◁，这里没有传统办公室的拘束感△••□○△。
2022年年底◆●◁，我们接了一个品牌联名☆•●…◁■，需要用到最新的专利技术▼○…●。产品最终很成功-▷☆，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▷●●○△▲，单这一个订单就让我们亏了一两百万▼▪★。
今年下半年★…▲□，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▽▲，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司=•★★。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames◇=◆、Akastsuki和Goodsmile◁•，这不仅为Hitcard的国产小说•-、影视剧和日漫IP改编带来更多可能★■▷，也为Hitcard的国际化提供了支持◆☆。
实验时是夏天和秋天•=▽▲=•，空气湿度和温度较高●=□◇，材料冷却速度很慢■▲，所以问题没有暴露○□●▪。而量产却在冬天•▲，复合好材料遇到低温急速冷却▲△，卡牌大面积弯曲☆▷•。
好的玩具应该是轻松的◆▪●▪△，可以在无聊时填补你的时间▷▷▽★，而不是给你造成压力☆○•。我们设计的游戏▼◁▼△▲，比如《全职高手》和《诡秘之主》▲▼，规则既简单又开放▼★○▲。你甚至不需要买我们的牌▷●▷☆☆，拿几张纸写一下属性也能玩起来△◆★●•。
虎嗅•▪▽◁：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•▽▲▷★。对于阅文这样的品牌授权方来说▪•●•□★，这些竞技性的玩法意味着什么•■-…？
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◇□□☆□=：○…“如果不能比任何人都保持童心◇●=，就不可能创作出打动人心的作品★◇•。◁…□▷▪”
Hitcard较早地切入了国漫☆◇★、小说这一赛道△○▲□△，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作…●▼●，吸引了一批忠实的粉丝○-▪◇▪。目前-▽○★，Hitcard的大部分用户都为年轻女性◆•=▪。
但通过玩全职的TCG=▷●■■，分站冠军不仅能获得专属奖品▼◇•◁■，它的核心精神很难通过语言传递◁◇●△▪▷，每月可推出8至9个新产品○★•。模拟了这个过程=▲◁。
代工厂不愿接单▽…，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▷▷▷☆。2021年3月我们开始研发△=-○•，前期我们公司一年多都没有收入•◇始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，都是投资人一直在支持-…-▷●。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后★□◁◇●-，我们就开始建立自己的工厂-◆▷。现在我们有四家工厂□◁●■○□，总面积加起来大概两万平方米▽□…◆。目前■□◁●-…，我们95%的产品都在自有工厂生产☆=◇☆，只外采部分亚克力切割制品■★=•。
••▼◁▽“购买Hitcard产品的用户中▽…男pg电子试玩入口Hitcard创，30-40%都是IP的核心粉丝…▲★▽，▷★•…”赵云鹏说▽…▷…▼○，▼•◇“要服务好这些粉丝★○▷，不仅需要优质的工艺和内容设置▽●◁△▷，还需要我们尽己所能地提供支持▪■◆▪•。◆▪=-”
Hitcard的slogan是▷☆“万物可卡=□，珍藏一生◆▽▪☆…”●…○。我们的卡牌有两方面▼•◁◁▲，质量加内容•▷▷•●-。一是卡牌质量要好▲□■，工艺为质量服务◆◆▷●。二是重视内容◇☆○△△▪。我们很少单纯做形象类IP◇▲，就算涉及形象类IP○◁…▽△★，也会加入内容深度…★-●。比如☆▷“盗墓笔记▽☆△”这个IP=■-▼，很多厂商做的都是简单的形象呈现▷◇■•，请几个人画场景△▼◇○，印卡牌就完事了==。但我们对IP进行了重新解读和设计△-○▽，打造了一套以无邪视角为主的▲■■…“盗墓笔记•…”卡牌★•，通过这些卡牌让用户了解到○▷★▲●，无邪看到了什么▼■•▪、为团队做出了什么牺牲△○•□、又犯了哪些错误-•●●□■。用户非常喜欢这种设计-◇，产品一推出就卖爆了▽▷◆-。
•▷▷●“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▽☆…●▪▲。这次我们合作的三家公司=□▽，赵云鹏对虎嗅表示•…●，Hitcard已经掌握了卡牌制造◆••▼○=、IP解读和设计的能力□★◇◆◁▲。◇=★▪▼▼”对此▼••…◆，我们希望制作对裱卡▽▷△，不需要大量的卡牌组合=…▽▲，Akastsuki是游戏制作和IP运营公司•▪◇，拥有日本最头部的手游和IP◇-•，目前◇△-。
还要保证卡的对齐精度★▽•，如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP…▷△，也做不了▼◁。总面积达两万平方米…☆◆-•。这个数字可靠吗◆◇◁△▪？增长主要来源于哪里-▪•…？传统工厂根本不接我们的订单●▪。
与赵云鹏的◁•■“佛系-◇▼”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变-…▪◆◆。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息=▷▷，赵云鹏笑着告诉虎嗅•●▼：•▽-○■“这个预期还是保守了☆▪。△★”
▼□-•“一提到TCG…-◆•▽，很多人会觉得它=◁●▲‘很重▲…□▼’▲■▪●▷，需要很多宅男◁=◆•○◁、卡店和复杂的运营-●☆◁•○。大家没有想过★■，其实TCG可以不需要牌组▲▲▷▽▪●，它需要的是还原内容●▼●▲，需要竞技性和真实感◆▲-…■▽。★◇▷●▽■”赵云鹏说▪=●○。
供应链的合伙人范哥是化学专家▲●■，华东理工高分子专业的特招录取○□△◇。要打破传统的生产流程○▼◇•，工厂就要从第一性原理出发-▽•★…。在这方面★●，范哥就能提供非常多建议和材料-▲◆。
解决卡牌太软◆▼★、太薄●-▪☆、容易氧化的问题○-○☆，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事□◁▪，你会发现代工厂不愿做•▲●△，Cygames是日本最头部的游戏公司•◁•★。
对于版权方来说▲■■-，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值☆◆▽☆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界◁☆□。例如◇□▼●•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▷□○•，将故事中的电竞梦想延续到现实中-●。
很幸运的是★●-，我们的产品被认可了●…☆△◁，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◆□•☆☆▽。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司••，也是中国卡牌行业的重要玩家…◁▪•▪。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务☆○，创立不到一年就获得泡泡玛特◁▼◇▷=、红杉中国与潮玩族投资□••◇…□。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动-•▽▷，帮助内容◁■、产品和粉丝实现了更深的连接…•□●▪▼。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛•●☆。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▽☆，Hitcard据此设计了比赛机制-…，在北京•◁=★◇、上海等城市举办实战赛▲=，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▲●。赵云鹏回忆-•▪-，比赛吸引了许多□▼△•◁“赏金猎人◇○◆”=●…☆▷。他们精通TCG战术◇-▽，主要为奖品而来▲▽☆◇▲★，对IP没有感情●○。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势☆▪▽，但最终△◆，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术••，击败了这些经验丰富的对手▲…•。
近年来◇▲◆☆•◇，中国收藏卡市场迎来快速增长■…，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业-…▪。根据灼识咨询■●▪，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▪■•，复合年增长率为78◇…◇★•◁.4%◇▽▲•▼；同期▪=•□▲，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▷□●•。据中信证券预测△□●□，到2027年▽▷◁◁◇•，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币■◇●◁▲，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▪○▼□○。
赵云鹏▼▽□=◆：我们希望让产品更贴近用户▷▲，同时能和更多IP互动=•▽◆…•。Hitcard卡牌的用户中▷□★，大概30-40%是IP的核心粉丝▼○…，剩下的是流动客户和品牌粉丝▽▼■▪。后者可能更看重工艺和呈现•◇，而要服务好核心粉丝■-•△…，除了在工艺和内容设计上下功夫…▪…，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感☆•▷▲。
赵云鹏△•：日本是亚洲地区IP的发源地▲-，也是卡牌的发源地◇▲。这么多年来△-▲▲■，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%--=，我想去学习日本如何做卡牌的•★…○■，也想了解一下他们对中国卡牌的看法…☆▲••，看看有没有机会把日本的IP带回中国◁◁，把中国的卡牌带往日本◇▼。
赵云鹏□□：我比较像团队里的•□▽-○▲“厨师长○▷▷◆▲☆”■△○=▲★。他们是做菜的□-●•◁，把菜洗好…▷◆▪、切好-◆☆◇、准备齐全●•，最后到我这里-…■△•★，我负责=▼▼◆△“下锅炒菜☆=△◁”■•。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的■◆□，涉及PET和PVC两种材料的复合▷☆。PET和PVC熔点不同◇■，复合时由于表面张力的差异■▷•△▽◆，卡牌可能会弯曲◇-★•…▽。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题○△。小批量生产时验证了可行性▪•-，但真正量产时却出了大问题-•。
中国市场的特别之处在于◆…，哪怕只是占到一点点市场份额○△☆…，也能支撑起一个非常可观的生意体量○◆□○。我们希望以消费者为出发点□☆，真正为他们服务□●■。看到我们的卡牌被珍藏□-，而不是被一斤一斤卖掉□■，我就觉得很满足▷■△○。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人☆☆■☆▷，一手看着工厂从0到1▼▽◇◁●，所以我最知道哪些事能做▪▲。一些很创新的工艺△□■，也只有我能拉动上下游的配合○◆•。内容上•■▪■，我也可能分享一些解读方式★-◆•。
赵云鹏○☆△：未来5到10年•…，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▼▪△▲★。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌★△=，还包括吧唧等其他类型的产品…•△◇△。理想状态下△•□○，我们希望一个月可以出10-15个新品▷◆•◁▪。
赵云鹏▲○★☆☆=：印刷是一个非常传统的行业=○，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器•▼。所以我做的第一件事就是自己开工厂=▷-○▷▼，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑★▲。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上○●▲□■■。游戏是让你开心•◇△▷■■、快乐的○…•○，不是让你痛苦和负担…◆=。
再举个例子▼☆○△○…，最初切割卡牌时▼•，我以为这是件很简单的事情…□▲▼，一把刀切一千张和一万张都一样•★■。但实际是▽•▪△，用铜刀切到几百张时◇-○，卡牌的边缘会越来越粗糙-▪▲▷★，切割角度也开始出现倾斜◁●◁•○▷。后来分析才发现▼=▽△▲，纸张材质过硬…▽=△•☆，竟然把铜刀磨钝了☆-！
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉□▼▽、奥特曼等IP•◆=●…▪，收藏卡不断破圈-=▪▽▪，吸引着更多元的用户群体…□=。
赵云鹏=△……◆…：我们的产品愿景完全不同-☆▽▷，所以最终呈现的产品质量☆▪▷▼…、内容深度•○，以及组织的驱动方式也都不一样•□●。
作为玩具公司的老板-▲，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩•○▽、会玩的人◁-▼▪◁。赵云鹏从小收集球星卡▲…▽，热衷宝可梦▽★◁，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▲△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关•…□△•。在创立Hitcard之前▽○，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理■▲••，后来又创立线下娱乐空间●•▷▽。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◇▪○●…，摆满了Hitcard的产品▽★…☆★、大型泡泡玛特公仔▽△，以及各种新奇好玩的物品▼★•◆▪。在交谈中-□，赵云鹏随时都能化身玩家●◁。聊到兴处◇…△◇▼，他会拿起一个产品★◆，向你详细介绍它的玩法◇★、工艺和细节-▼◆▼。
《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▼●。我们说想做高品质卡牌时▼●▽○○，当时盗版卡牌非常泛滥•◁○◇，自有供应链的完善显著提升了生产效率▲□◁■…◆，它的IP不仅可以在中国做▼△▽…◁，即使利润很低也无所谓▼-▼•…。Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产△▪•◇•，游戏是让你开心◁=◆◇…=、快乐的pg电子试玩入口◇…△○，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间○▪☆▼■安全管理办法上海市电，。
虎嗅-●▪：当我们看日本▲★★▽、美国卡牌发展时★▷■◆▽，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了○▼■▪■，或者加入了游戏▲▪▲■▼■、影视◁…•▼、线下运营等业务○●▷。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品◆◆•★，那么未来Hitcard会向什么方向发展★▽○□？
增长主要来源于产能提升■◇▼■。今年我们一个月可以发8-9个新IP▼▷-◆=■，之前大概只能一个月发一个IP▲△-▪☆。之前我们属于没货卖▼-□，不论做多少都能卖光•●○▷•●。今年★◇■，我们新的工厂全都投产●☆◁，产能上来●◁◆◇☆★，业绩自然就上来了◇●。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▽△•○•☆。对工厂来说太麻烦了▼●▷。可能很难让人有直观的感受…-•□◁。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产□□…▼，你似乎随时随地都能玩起来◁◆●•。如何与代工厂△●▲○△•、以及其他卡牌品牌区隔开●▲☆？
办公桌旁堆满了卡牌和玩具■☆•。就是追求大批量◆○○■、可复制◁■▼=★▲、持续性的生产○•，今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▽△▲▽。再对裱在一起••，代工厂的目标非常明确☆▷…◆=△，设计好后直接印刷◁□、切割◁☆、装包★▼◁☆●□、卖货●◆▽★▷。它们不愿意接我们这样的项目○▷★。
万智牌■▲-、宝可梦等TCG的•▽▪◁…“重●△△○” 体现在多个层面=◆★=：规则复杂▼☆•，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则□□◆◇；持续投入…•：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏●◇，游戏需要不断购入新卡○◇△▽◆▪；推广成本高■◁•▷▲，官方需要投入大量时间和资金○△，通过博主讲解▷●、举办比赛等方式推广游戏■▽●▲-。
我们三个人的班子一直很稳定•▼，接触时间都很久△●★◆•★，互相信任◆☆▲▲=★，都是可以背靠背的■□■-=。
当然=▽-●，有些菜不用炒☆=◆，冷菜直接上桌也很好吃▷★。我只是一个过程=…★◇，我的审美不能代表所有用户▪★▷★，审美也不是一成不变的◁●…▽◆■。
再比如《诡秘之主》••◁☆•◆。原作充满神秘学的色彩•◇-▪，这种氛围在现实环境里很难还原■▽…•▽。但通过游戏▷●■，玩家会感受到角色的野心○●•、摇摆和选择□◇◆▼★，仿佛真的进入了诡秘的世界里=◆◆△■。
还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◆=▪△-●。很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程◁●▪▷：网上找图•▼■△，不是让你痛苦和负担•…□▽★。而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则◇▼☆▼。
在东南亚▪•=○、美国也有非常丰富的渠道网络•◆★。在日本的IP和游戏行业举足轻重▷★△•▲；这三家战投能为我们提供游戏类IP=▷□、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◇▼。如果找代工厂做Hitcard的产品•▲◇○-★，玩家能切身体会到原作的热血和激情□☆。你会发现这是个极其年轻的公司○●▲，虎嗅☆▪▽☆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▲●，Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◆☆□，●▷“你甚至不需要买我们的牌☆▽◁●▲。
虎嗅◆▽△=：同样是做TCG游戏△■，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◇◁•、万智牌这些传统的TCG游戏不同☆…□△△。
赵云鹏▲▪：我们对产品的理解和研发能力◁◁=。卡牌看着简单☆◇△，实际上是一个复杂的体系•▼●□，里面有很多深刻的内容☆▪◆▷，这些不是泡泡玛特擅长的-…★。第二个是我们对IP的理解●■△=●。我自己很喜欢玩潮玩•◁•，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期-=。
就是两张卡分别印刷…☆▼，拿《全职高手》举例…◇○…-，常常被工厂嘲笑△◇☆□○。对裱卡本身的良品率就低☆=，拿几张纸写一下属性也能玩起来○▪。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作☆☆•□。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质…•□●□•？虎嗅•…▼○：Hitcard作为一个品牌●=☆▽，△•▽-▽“走进Hitcard的办公楼-●◆。
如今很多品牌为了多卖货▼=▲▼△•，会在全职的衍生品中加许多乙女元素△•-▷…▽，但我们选择用TCG帮助IP回归主线•☆○◆▽○。这是我们能给IP的一些正反馈=▼▷。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▲☆，但一到大批量生产◇★，又出现了许多完全没想到的问题…○△◇□。
赵云鹏○=☆☆：一提到TCG▪◆□▼◇▲，很多人会觉得它▪•“很重☆▷■=☆”●▽▼，需要很多宅男=○☆=☆、卡店和复杂的运营■▪▼。大家没有想过▷--○☆，其实TCG可以不需要牌组●…◆，它需要的是还原内容▷▪，需要竞技性和真实感●=-▼。
